La batalla entre Shein y Mercado Livre por los dueños de tiendas en Brás

O Brás, situado en São Paulo, se destaca como el mayor mercado de indumentaria de Brasil, caracterizado por una impresionante concentración de establecimientos comerciales. En este contexto, los grandes gigantes del comercio minorista internacional, como Ella en e Mercado Livre, están inmersos en una feroz competencia para atraer proveedores locales.

Este concurso pone de relieve la creciente relevancia del barrio como mercado estratégico para el comercio online. A continuación, el showmetech explora en detalle cómo Ella en e Mercado Livre ¡Están compitiendo para conquistar a los comerciantes de Brás!

La importancia de Brás

el barrio de Brás, ubicado en la ciudad de São Paulo, es un verdadero centro comercial con una gran diversidad de establecimientos. Según una encuesta realizada por Asociación de Comerciantes de Brás (ALOBrás), la región cubre 55 calles comerciales, alrededor de 15 mil establecimientos y logra importantes ingresos anuales de R$ 12 mil millones. Además, Brás sustenta aproximadamente 200 mil empleos directos, 400 mil empleos indirectos y recibe una circulación diaria promedio de 400 mil personas.

Estos números resaltan la importancia de Brás como el mayor polo mayorista de moda de América Latina, desempeñando un papel fundamental en la escena de la moda popular en Brasil. A lo largo de los años, el barrio ha sido un punto de entrada para pequeños fabricantes de ropa, fomentando la diversidad de productos asequibles e impulsando el sector.

Brás se ha convertido en un referente en tendencias, desarrollo empresarial y economía, ofreciendo oportunidades para empresarios informales, grandes establecimientos y mucho más, con alcance en todo el país. La región satisface las necesidades de quienes desean iniciar un negocio y quienes buscan nuevas prendas de vestir.

Además de ropa, Brás ofrece una variedad de productos que incluyen electrónica, alojamiento y restaurantes que atraen a un gran número de compradores. Karina Terrel, mujer de negocios y uno de los creadores de Canal Bras, comparte valiosos consejos para quienes están iniciando su propio negocio o buscando nuevos proveedores.

Comprar sabiamente, tener un buen plan de negocios y respaldarlo siempre para no tener dolor de cabeza después, estar preparado para el peor de los casos, es el secreto del éxito.

Karyna Terrel, empresaria y creadora del canal Brás.

Además, el barrio actualmente se destaca en la escena de la televisión brasileña con Beatriz Reyes, el participante de la BBB 24 quien ganó protagonismo en la edición como “Beatriz do Brás”. A los 23 años comenzó su andadura trabajando en Feira da Madrugada, donde anunciaba promociones entre las 3 y las 6 de la mañana utilizando un micrófono y un altavoz para exhibir los productos de la tienda. Christina.

La disputa por Brás comenzó con la pandemia

Durante los períodos de mayor actividad, como las festividades de fin de año, la región recibe alrededor de 300 compradores diariamente. Antes del COVID-19, los comerciantes vendían sus productos personalmente en Brás. Sin embargo, con el inicio de la pandemia, el gobierno local ordenó el cierre de las tiendas, lo que obligó a muchos vendedores a migrar online.

Ante esta necesidad de adaptarse al entorno digital, la mayoría de los vendedores comenzaron a utilizar el WhatsApp y el Instagram vender a clientes conocidos. Pocos comerciantes han explorado la posibilidad de vender a través de sitios web. Fue en este contexto que el Ella en y el Mercado Livre se dio cuenta del potencial aún inexplorado de Brás.

En mayo de 2023, el Ella en anunció planes de vender prendas fabricadas en Brasil, en respuesta a las críticas recibidas de competidores nacionales por la importación de productos sin pagar el Impuesto de Importación, y luego de que se anunciara el plan del gobierno de gravar los envíos internacionales de productos por debajo de los 50 dólares.

Con esta iniciativa, el Ella en destinado a generar 100 mil empleos directos e indirectos en el país, con el 85% de las ventas provenientes de productos de fabricación local, consolidando así a Brasil como uno de sus tres principales centros de producción globales, junto a China y Turquía. Las 336 fábricas asociadas del minorista están ubicadas en 12 estados brasileños: Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Paraná, Rio de Janeiro, Minas Gerais, São Paulo, Mato Grosso do Sul, Pernambuco, Ceará, Rio Grande do Norte y Bahía.

En junio de 2023, el Mercado Livre anunció su estrategia para atraer minoristas de Brás y otros polos de la moda brasileña, instalando oficinas y puntos logísticos en la región de São Paulo con el objetivo de atraer pequeños y medianos empresarios interesados ​​en vender sus productos a través de la plataforma.

Actualmente, Ella en y el Mercado Livre Compiten para conquistar a los dueños de tiendas en Brás, utilizando diferentes estrategias para atraer proveedores. Los informes de los propietarios de tiendas indican la aparición de visitantes de minoristas internacionales que ofrecen ofertas irresistibles. Para estos gigantes del mercado minorista, Brás representa un campo de pruebas para la contratación de proveedores, y las empresas continúan mejorando sus paquetes de integración para atraer comerciantes.

Conforme Laura Pimenta, representativo de Asociación de Vendedores de Brás, hasta el 65% de los vendedores locales aún no han comenzado a vender en línea, lo que convierte al mercado de ropa más grande de Brasil en un centro enorme e inexplorado para los mercados en línea.

Los beneficios para los comerciantes son temporales

A Ella en Organiza periódicamente eventos para los propietarios de las tiendas Brás. Recientemente, el gerente comercial del minorista en Brasil dio una charla en la región sobre cómo convertirse en un proveedor exitoso en la plataforma. Ofreciendo condiciones comerciales atractivas, como un período inicial de 60 días sin comisiones, la empresa atrajo rápidamente proveedores. En noviembre de 2023, el minorista ya había adquirido 10.000 vendedores brasileños para la plataforma.

Actualmente, Ella en ofrece una comisión del 0% sobre las ventas durante los primeros 30 días, seguida de una comisión del 16%, más entrega gratuita en pedidos superiores a R $ 14. Además, se proporciona orientación, capacitación en optimización de ventas y un “impulso de exposición” durante la venta del producto. primeros 21 días en la plataforma.

O Mercado Livre llegó a Brás después Ella en y, para competir con su rival, pasó a ofrecer a los proveedores acceso a un consultor presencial durante tres meses, entrega gratuita para pedidos superiores a R$ 16, fotografías de alta calidad de los productos e instalaciones en los puntos de entrega. La compañía incluso ha creado una instalación dentro del distrito de ropa, donde los minoristas pueden interactuar con consultores de comercio electrónico y dejar su ropa para ser fotografiada profesionalmente en un estudio con un modelo, estilista y maquillador.

Debido a estas ofertas competitivas, algunos comerciantes informaron que dejaron de decidir entre minoristas y optaron por asociarse con ambos para mantener sus negocios en funcionamiento. Así, la presión para digitalizarse en Brás sigue creciendo, pero, por otro lado, las condiciones ofrecidas a los proveedores vienen empeorando.

Sin embargo, después de la oferta inicial de Ella en, los costos de las tiendas de ropa han aumentado sustancialmente, como se informó Alves, dueño de una tienda en Brás, al lado de Resto del mundo. Destaca que el minorista chino ha introducido una subasta en la que los comerciantes negocian con la plataforma para fijar el precio de una prenda.

Hay ofertas que puedo aceptar, pero algunas están por debajo de mi costo de producción.

Alves, dueño de una tienda de ropa en Brás

La comerciante también informa que continúa vendiendo sus productos en Ella en y por ahora no planea unirse a otros Marketplace por falta de tiempo.

Fontes: Resto del mundo, CNN, Mirar, abecedario

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Revisado por Glaucón Vital en 9 / 4 / 24.