Pertarungan antara Shein dan Mercado Livre untuk pemilik toko di Brás

O Brás, terletak di São Paulo, menonjol sebagai pasar pakaian terbesar di Brasil, yang ditandai dengan konsentrasi perusahaan komersial yang mengesankan. Dalam konteks ini, raksasa ritel internasional besar, seperti Shein e Pasar bebas, terlibat dalam persaingan yang ketat untuk menarik pemasok lokal.

Kompetisi ini menyoroti semakin relevannya lingkungan sekitar sebagai pasar strategis untuk perdagangan online. Selanjutnya, showmetech mengeksplorasi secara detail caranya Shein e Pasar bebas mereka bersaing untuk memenangkan hati pemilik toko Brás!

Pentingnya Bra

Lingkungan sekitar Brás, terletak di kota São Paulo, adalah pusat perbelanjaan sejati dengan beragam tempat usaha. Menurut survei yang dilakukan oleh Asosiasi Pemilik Toko Brás (ALOBrás), wilayah ini mencakup 55 jalan komersial, sekitar 15 ribu perusahaan dan mencapai pendapatan tahunan yang signifikan sebesar R$12 miliar. Selain itu, Brás mendukung sekitar 200 ribu pekerjaan langsung, 400 ribu pekerjaan tidak langsung, dan menerima sirkulasi harian rata-rata 400 ribu orang.

Angka-angka ini menyoroti pentingnya Brás sebagai pusat grosir fesyen terbesar di Amerika Latin, yang memainkan peran penting dalam kancah fesyen populer di Brasil. Selama bertahun-tahun, lingkungan ini telah menjadi pintu masuk bagi produsen pakaian kecil, mempromosikan keragaman produk yang terjangkau dan meningkatkan sektor ini.

Brás telah menjadi referensi dalam tren, perkembangan bisnis dan perekonomian, menawarkan peluang bagi wirausaha informal, perusahaan besar dan banyak lagi, dengan jangkauan di seluruh negeri. Wilayah ini memenuhi kebutuhan mereka yang ingin memulai bisnis hingga mereka yang mencari pakaian baru.

Selain pakaian, Brás menawarkan berbagai produk termasuk elektronik, akomodasi dan restoran yang menarik banyak pembeli. Karina Terrel, pengusaha dan salah satu pencipta Kanal Bras, berbagi tips berharga bagi mereka yang sedang memulai bisnis sendiri atau mencari pemasok baru.

Membeli dengan bijak, memiliki rencana bisnis yang baik dan selalu membackupnya agar tidak pusing di kemudian hari, bersiap menghadapi skenario terburuk, adalah rahasia kesuksesan

Karyna Terrel, pengusaha dan pencipta saluran Brás.

Selain itu, lingkungan tersebut saat ini disorot di kancah televisi Brasil dengan Beatriz Reis, peserta BB 24 yang menjadi terkenal dalam edisi tersebut sebagai "Beatriz do Brás". Pada usia 23 tahun, dia memulai perjalanannya bekerja di Feira da Madrugada, di mana dia mengumumkan promosi antara jam 3 pagi dan 6 pagi menggunakan mikrofon dan speaker untuk memajang produk toko tersebut. Christina.

Perselisihan mengenai Brás dimulai dengan adanya pandemi

Selama masa sibuk, seperti perayaan akhir tahun, wilayah ini menerima sekitar 300 pembeli setiap hari. Sebelum COVID-19, pedagang menjual produknya secara langsung di Brás. Namun, dengan dimulainya pandemi, pemerintah setempat memerintahkan toko-toko tutup, sehingga memaksa banyak penjual untuk bermigrasi secara online.

Menghadapi kebutuhan untuk beradaptasi dengan lingkungan digital, sebagian besar penjual mulai menggunakan WhatsApp dan Instagram untuk menjual kepada pelanggan yang dikenal. Hanya sedikit pedagang yang menjajaki penjualan melalui situs web. Dalam konteks inilah Shein dan Pasar bebas menyadari potensi Brás yang masih belum tereksplorasi.

Pada Mei 2023, the Shein mengumumkan rencana untuk menjual pakaian yang diproduksi di Brasil, sebagai tanggapan atas kritik yang diterima dari pesaing nasional karena impor produk tanpa membayar Pajak Impor, dan setelah rencana pemerintah untuk mengenakan pajak atas pengiriman internasional atas produk di bawah US$50 diumumkan.

Dengan inisiatif ini, para Shein dimaksudkan untuk menghasilkan 100 ribu pekerjaan langsung dan tidak langsung di dalam negeri, dengan 85% penjualan berasal dari produk produksi lokal, sehingga menjadikan Brasil sebagai salah satu dari tiga pusat produksi global utama, bersama Tiongkok dan Turki. 336 pabrik mitra pengecer berlokasi di 12 negara bagian Brasil: Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Paraná, Rio de Janeiro, Minas Gerais, São Paulo, Mato Grosso do Sul, Pernambuco, Ceará, Rio Grande do Norte, dan Bahia.

Pada bulan Juni 2023, Pasar bebas mengumumkan strateginya untuk menarik pengecer dari Brás dan pusat mode Brasil lainnya, mendirikan kantor dan titik logistik di wilayah São Paulo dengan tujuan menarik pengusaha kecil dan menengah yang tertarik untuk menjual produk mereka melalui platform tersebut.

Saat ini, Shein dan Pasar bebas Mereka bersaing untuk memenangkan hati pemilik toko Brás, dengan menggunakan strategi berbeda untuk menarik pemasok. Laporan dari pemilik toko menunjukkan munculnya pengunjung dari pengecer internasional yang menawarkan penawaran menarik. Bagi raksasa pasar ritel ini, Brás merupakan tempat uji coba perekrutan pemasok, dan perusahaan terus meningkatkan paket integrasi mereka untuk menarik pedagang.

Menurut Laura Pimenta, perwakilan dari Asosiasi Penjual Brás, hingga 65% penjual lokal belum mulai berjualan secara online, sehingga pasar pakaian terbesar di Brasil ini menjadi pusat pasar online yang besar dan belum dijelajahi.

Manfaat bagi pedagang bersifat sementara

A Shein secara teratur menyelenggarakan acara untuk pemilik toko Brás. Baru-baru ini, manajer komersial pengecer di Brasil memberikan ceramah di wilayah tersebut tentang cara menjadi pemasok yang sukses di platform tersebut. Dengan menawarkan ketentuan perdagangan yang menarik, seperti periode awal bebas komisi selama 60 hari, perusahaan dengan cepat menarik pemasok. Pada November 2023, pengecer tersebut telah mengakuisisi 10.000 penjual Brasil untuk platform tersebut.

Saat ini, Shein menawarkan komisi 0% untuk penjualan selama 30 hari pertama, diikuti dengan komisi 16%, ditambah pengiriman gratis untuk pesanan di atas R$14. Selain itu, panduan, pelatihan pengoptimalan penjualan, dan “peningkatan” juga disediakan. 21 hari pertama di platform.

O Pasar bebas tiba di Brás setelahnya Shein dan, untuk bersaing dengan pesaingnya, mereka mulai menawarkan pemasok akses ke konsultan tatap muka selama tiga bulan, pengiriman gratis untuk pesanan di atas R$16, foto produk berkualitas tinggi dan fasilitas di titik pengiriman. Perusahaan bahkan telah mendirikan fasilitas di dalam distrik pakaian, di mana pengecer dapat berinteraksi dengan konsultan e-commerce dan menyerahkan pakaian mereka untuk difoto secara profesional di studio dengan model, penata gaya, dan penata rias.

Karena penawaran kompetitif ini, beberapa pedagang melaporkan menyerah dalam memilih pengecer mana dan memilih untuk bermitra dengan keduanya agar bisnis mereka tetap berjalan. Oleh karena itu, tekanan untuk melakukan digitalisasi di Brás terus meningkat, namun di sisi lain, kondisi yang ditawarkan kepada pemasok semakin buruk.

Namun, setelah penawaran awal tersebut Shein, biaya toko pakaian telah meningkat secara substansial, seperti yang dilaporkan Alves, pemilik toko di Brás, di sebelah Sisa Dunia. Dia menekankan bahwa pengecer Tiongkok telah memperkenalkan lelang di mana pedagang bernegosiasi dengan platform tersebut untuk menetapkan harga pakaian.

Ada tawaran yang bisa saya terima, namun ada pula yang di bawah biaya produksi saya

Alves, pemilik toko pakaian di Brás

Pedagang tersebut juga melaporkan bahwa dia terus menjual produknya Shein dan untuk saat ini, pihaknya belum berencana untuk bergabung dengan pasar lain karena keterbatasan waktu.

Fontes: Sisa Dunia, CNN, Veja, ABC

Lihat juga:

Diperiksa oleh Glaucon Vital pada 9/4/24.