O Brás, belägen i São Paulo, utmärker sig som den största klädmarknaden i Brasilien, kännetecknad av en imponerande koncentration av kommersiella etableringar. I detta sammanhang kan stora internationella detaljhandelsjättar, som t.ex Shein e Öppen marknad, är engagerade i en hård konkurrens för att attrahera lokala leverantörer.
Denna tävling belyser grannskapets växande relevans som en strategisk marknad för onlinehandel. Nästa, den showmetech utforskar i detalj hur Shein e Öppen marknad de tävlar om att vinna över Brass butiksägare!
Vikten av Brás
grannskapet av Brás, som ligger i staden São Paulo, är ett riktigt köpcentrum med en stor mångfald av anläggningar. Enligt en undersökning av Brás Shopkeepers Association (ALOBrás), regionen täcker 55 kommersiella gator, cirka 15 tusen anläggningar och uppnår betydande årliga intäkter på R$12 miljarder. Dessutom stödjer Brás cirka 200 tusen direkta jobb, 400 tusen indirekta jobb och tar emot en genomsnittlig daglig cirkulation på 400 tusen människor.
Dessa siffror understryker vikten av Brás som det största modegrossistnav i Latinamerika, och spelar en grundläggande roll i den populära modescenen i Brasilien. Under åren har grannskapet varit en ingångspunkt för små klädtillverkare, vilket främjat mångfalden av prisvärda produkter och stärkt sektorn.
Brás har blivit en referens inom trender, affärsutveckling och ekonomi, och erbjuder möjligheter för informella entreprenörer, stora etableringar och mycket mer, med räckvidd över hela landet. Regionen möter behoven hos de som vill starta företag till de som letar efter nya klädesplagg.
Förutom kläder erbjuder Brás en mängd olika produkter inklusive elektronik, boende och restauranger som lockar ett stort antal shoppare. Karyna Terrel, affärskvinna och en av skaparna av Kanal Brás, delar med sig av värdefulla tips för dig som startar eget företag eller letar efter nya leverantörer.
Att köpa klokt, ha en bra affärsplan och alltid säkerhetskopiera den så att du inte har huvudvärk senare, vara beredd på värsta scenariot, är hemligheten till framgång
Karyna Terrel, affärskvinna och skapare av Brás-kanalen.
Dessutom är området just nu uppmärksammat på den brasilianska tv-scenen med Beatriz Reis, deltagaren i BBB 24 som fick framträdande plats i upplagan som "Beatriz do Brás". Vid 23 års ålder började hon sin resa på Feira da Madrugada, där hon annonserade kampanjer mellan 3:6 och XNUMX:XNUMX med hjälp av en mikrofon och högtalare för att visa butikens produkter. Christina.
Tvisten för Brás började med pandemin
Under hektiska perioder, som årsslutsfestligheter, tar regionen emot cirka 300 19 köpare dagligen. Innan covid-XNUMX sålde handlare sina produkter personligen i Brás. Men med början av pandemin beordrade den lokala regeringen butiker att stänga, vilket tvingade många säljare att migrera online.
Inför detta behov av att anpassa sig till den digitala miljön började de flesta säljare att använda WhatsApp och Instagram att sälja till kända kunder. Få handlare har utforskat försäljning via webbplatser. Det var i detta sammanhang som Shein och Öppen marknad insåg Bráss fortfarande outforskade potential.
I maj 2023 Shein tillkännagav planer på att sälja plagg tillverkade i Brasilien, som svar på kritik som mottagits från nationella konkurrenter på grund av import av produkter utan att betala importskatten, och efter att regeringens plan att beskatta internationella transporter av produkter under 50 USD hade tillkännagivits.
Med detta initiativ har Shein avsedd att generera 100 tusen direkta och indirekta jobb i landet, med 85 % av försäljningen från lokalt tillverkade produkter, vilket etablerar Brasilien som ett av dess tre största globala produktionscentra, tillsammans med Kina och Turkiet. Återförsäljarens 336 partnerfabriker finns i 12 brasilianska delstater: Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Paraná, Rio de Janeiro, Minas Gerais, São Paulo, Mato Grosso do Sul, Pernambuco, Ceará, Rio Grande do Norte och Bahia.
I juni 2023, Öppen marknad tillkännagav sin strategi att locka återförsäljare från Brás och andra brasilianska modehubbar, installera kontor och logistikpunkter i São Paulo-regionen med syftet att locka små och medelstora entreprenörer som är intresserade av att sälja sina produkter via plattformen.
För närvarande har Shein och Öppen marknad De tävlar om att vinna över Bráss butiksägare och använder olika strategier för att attrahera leverantörer. Rapporter från butiksägare indikerar att det dykt upp besökare från internationella återförsäljare som erbjuder oemotståndliga erbjudanden. För dessa jättar på detaljhandelsmarknaden utgör Brás en testplats för leverantörsrekrytering, och företag fortsätter att förbättra sina integrationspaket för att attrahera handlare.
enligt Laura Pimenta, representant för Brás Sellers Association, har upp till 65 % av de lokala säljarna ännu inte börjat sälja online, vilket gör Brasiliens största klädmarknad till ett enormt och outforskat nav för onlinemarknadsplatser.
Förmåner till handlare är tillfälliga
A Shein anordnar regelbundet evenemang för Brás-butiksägare. Nyligen höll återförsäljarens kommersiella chef i Brasilien ett föredrag i regionen om hur man blir en framgångsrik leverantör på plattformen. Genom att erbjuda attraktiva handelsvillkor, såsom en initial 60 dagars provisionsfri period, lockade företaget snabbt leverantörer. I november 2023 hade återförsäljaren redan förvärvat 10.000 XNUMX brasilianska säljare för plattformen.
För närvarande har Shein erbjuder 0 % provision på försäljning under de första 30 dagarna, följt av 16 % provision, plus gratis leverans på beställningar över R$14. Dessutom tillhandahålls vägledning, säljoptimeringsutbildning och en "boost" av exponeringen under produktens första 21 dagarna på plattformen.
O Öppen marknad anlände till Brás efter Shein och, för att konkurrera med sin rival, började man erbjuda leverantörer tillgång till en ansikte mot ansikte-konsult i tre månader, gratis leverans för beställningar över R$16, högkvalitativa bilder av produkter och anläggningar vid utlämningsställen. Företaget har till och med inrättat en anläggning inom kläddistriktet, där återförsäljare kan interagera med e-handelskonsulter och lämna sina kläder för att bli professionellt fotograferade i en studio med en modell, stylist och makeupartist.
På grund av dessa konkurrenskraftiga erbjudanden rapporterade vissa handlare att de gav upp att välja mellan återförsäljare och valde att samarbeta med båda för att hålla sina företag igång. Därmed fortsätter trycket att digitalisera i Brás att växa, men å andra sidan har villkoren för leverantörerna blivit allt sämre.
Men efter det första erbjudandet av Shein, har klädbutikens kostnader ökat avsevärt, som rapporterats Alves, ägare till en butik i Brás, bredvid Övriga världen. Hon framhåller att den kinesiska återförsäljaren har infört en auktion där handlare förhandlar med plattformen för att fastställa priset på ett plagg.
Det finns erbjudanden som jag kan acceptera, men en del ligger under min produktionskostnad
Alves, ägare till en klädbutik i Brás
Köpmannen rapporterar också att hon fortsätter att sälja sina produkter vidare Shein och för närvarande planerar den inte att gå med på andra marknadsplatser på grund av tidsbrist.
källor: Övriga världen, CNN, Titta, ABC
Veja também:
Granskats av Glaucon Vital den 9/4/24.
